Se vende menos, pero más caro: lo que dice el mercado catalán

Dos trimestres seguidos a la baja en España

El Colegio de Registradores lleva la cuenta oficial de cuántas viviendas cambian de manos cada trimestre en España. Entre abril y junio de 2026 se cerraron 167.934 compraventas: un 5,7 % menos que el trimestre anterior y un 2,3 % menos que hace un año, el volumen más bajo en siete trimestres. Es la segunda caída trimestral seguida — la primera, entre enero y marzo, fue tan pequeña (-0,1 %) que apenas se notó. La segunda ya no.

Mientras tanto, el precio no ha cedido nada: la vivienda usada alcanzó en ese mismo trimestre otro máximo histórico en España, 2.448 €/m² de media, un 3,5 % más que el trimestre anterior — y ese ritmo de subida también se ha ido acelerando trimestre a trimestre.

Cataluña, con menos operaciones y precios por encima de la media

En Cataluña se cerraron 22.844 compraventas en ese mismo segundo trimestre de 2026 — más del 13 % de todas las de España, la segunda comunidad autónoma tras Andalucía — a un precio medio de 2.995 €/m², claramente por encima de los 2.487 €/m² de la media nacional.

En Barcelona ciudad hay que leer dos cifras que no miden lo mismo: idealista sitúa el precio de los anuncios en 5.440 €/m² en agosto, un 6,3 % más que hace un año; el precio real de las escrituras registradas en el segundo trimestre, según los Registradores, fue de 5.045 €/m². La diferencia es normal: lo primero es lo que se pide, lo segundo es lo que se acaba pagando.

BBVA Research prevé para el conjunto de 2026 una caída de ventas del 7,3 % y una subida de precios del 12 %. Menos operaciones, precios que no bajan: ese es el escenario para lo que queda del año.

Menos compradores, más tiempo para decidir

Con menos compradores activos, cada uno de ellos tiene más donde elegir y más tiempo para comparar antes de decidir. Karina Katrib, directora de Analytics en Gloval, lo resumía así sobre Barcelona a finales de julio: «el verano en Barcelona no es un periodo de corrección de precios, sino de redistribución temporal de la demanda». No es que el mercado se hunda — es que se ha vuelto más exigente.

Para quien vende, eso cambia la pregunta que importa. Ya no es solo «¿a qué precio lo pongo?» — es «¿por qué debería elegir esta casa y no la de al lado, que cuesta lo mismo?». Cuantas menos visitas se hacen y más tiempo se piensa cada una, más pesa la primera impresión.

Por qué el home staging responde justo a esto

Es la pregunta que más me hacen ahora las inmobiliarias con las que trabajo, y es literalmente lo que hace el home staging: preparar la vivienda para que entre por los ojos en las fotos del anuncio y en cada visita, no solo el día del reportaje. El montaje se alquila mientras dura la venta — no es una sesión de fotos, es la casa tal como la va a ver cada comprador que la visite.

En un mercado con menos compradores y más comparación, eso es exactamente lo que ayuda a no perder ni tiempo ni precio: una vivienda que destaca frente a las demás en la misma calle, en las mismas fotos de portal, tiene más opciones de convencer a la primera.